Кировский ЗОЦМ: Итоги юбилейного года
19.03.07 // Металлоснабжение и сбыт
Кировский завод по обработке цветных металлов, без всякого сомнения, является одним из лидеров отечественной цветной металлургии. Продукция предприятия хорошо известна как в России, так и далеко за ее пределами.
О том, как прошел для Кировского завода ОЦМ 2006 г., каковы итоги и достижения, журналу "Металлоснабжение и сбыт" рассказал его генеральный директор А. Даренский.
- Александр Иванович, в январе прошлого года Кировский завод ОЦМ отметил 50-летие. Каким стал юбилейный год для предприятия?
- Прошедший год для Кировского завода ОЦМ можно назвать довольно успешным, хотя ситуация на рынке медного проката была непростая. Начиная с марта, цены на медь в течение последующих двух месяцев возросли на 75%. Подорожание сырья, в свою очередь, вызвало повышение стоимости продукции. Рост цен держал всех участников рынка в напряжении, некоторые потребители медного проката сократили заказы или перешли на более дешевые виды продукции. Кировскому заводу ОЦМ в этой ситуации благодаря грамотно выстроенной коммерческой политике удалось не только удержать, но и увеличить объемы выпуска и продаж, расширить клиентскую базу.
В прошлом году завод выпустил 33,2 тыс. т проката, что на 5,4% превышает уровень 2005 г. А всего коммерческой службой Кировского завода ОЦМ, которая также занимается сбытом продукции Кольчугинского завода ОЦМ, владикавказского завода Кристалл и сербского предприятия Майданпек, было реализовано за год более 57 тыс. т проката.
На сегодняшний день в секторе плоского проката доля нашего предприятия составляет 60%, а вместе с кольчугинским заводом мы контролируем почти три четверти данного рынка. По круглому прокату совокупная доля Уральской горно-металлургической компании составляет 35%.
Здесь нужно понимать, что дело не только в объемах выпуска проката. В современных рыночных условиях все большее значение приобретает эффективный и хорошо отлаженный комплекс коммуникаций. Работа в составе УГМК, в системе нескольких сотрудничающих между собой предприятий, открыла перед нами огромные возможности. Во-первых, собран воедино интеллектуальный и технический потенциал: в разработке новых видов продукции участвуют все предприятия. Во-вторых, появилась возможность межзаводской кооперации в вопросах производства, что позволяет повышать качество готового продукта и расширять номенклатуру. В-третьих, специализация заводов позволяет сфокусировать внимание на конкретных задачах, а это значит, что вопросы, в том числе и по техническому перевооружению, решаются эффективнее.
Единая коммерческая служба позволяет закрепить позиции лидера на рынке. Мы оптимизировали логистические потоки. Работа в системе дает дополнительный синергетический эффект, и это единственный пример в нашей отрасли. Если говорить о планах, то, разумеется, необходимо двигаться вперед. На 2007 г. запланировано увеличение объемов производства и продаж. Будет продолжена реализация широкомасштабной программы технического перевооружения. Более того, уже сейчас идет работа над концепцией развития системы заводов ОЦМ до 2012 г.
- Как продвигается строительство производственного комплекса, и каковы результаты мероприятий по модернизации производства, проведенных в минувшем году?
- В 2004 г. УГМК заявила о проекте создания на Кировском заводе ОЦМ нового производства с полным металлургическим циклом – от плавления и литья до выпуска проката толщиной 25 мк. К его осуществлению мы приступили уже через несколько месяцев. В 2005 г. специалисты завода провели большую подготовительную работу по определению технических параметров комплекса оборудования и выбору его поставщиков. Заключили контракт с германской фирмой SMS Меег на поставку линии вертикального непрерывного литья плоской полосовой заготовки. Оборудование уже поступило на завод, заканчивается подготовка фундаментов под его монтаж. Первая плавка намечена на весну т.г.
В октябре прошлого года мы подписали контракт с фирмой Danieli Frohling на поставку четырехвалкового реверсивного стана холодной прокатки. Сейчас ведем подготовку промышленного корпуса для его установки. Следующий этап – заключение контрактов с ведущими мировыми производителями на поставку термического оборудования и линии резки особо тонких лент. Строительство самого современного в России литейно-прокатного комплекса позволит предприятию выпускать прокат в соответствии с новыми требованиями рынка. Это даст возможность обеспечить наших зарубежных и российских партнеров, в том числе радиаторные заводы УГМК, плоским прокатом самого высокого качества.
Отмечу, что инвестиционный проект УГМК получил государственную поддержку в части льготного налогообложения и включен в перечень проектов, имеющих приоритетный характер для экономики Кировской области.
- Не секрет, что конкурентоспособность любого бизнеса определяется эффективной сбытовой политикой. Какие изменения за последнее время произошли в сбытовой и дистрибьюторской политике Кировского завода ОЦМ? Какие проблемы возникают во взаимоотношениях с металлотрейдерами, и как они решаются?
- Интересы предприятия в России сегодня представляют четыре торговых дома, которые работают в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и Новосибирске. Семь крупнейших металлотрейдеров имеют статус официального дилера Кировского завода ОЦМ. В прошлом году мы установили деловые отношения с компаниями, которые представляют наш завод в Белоруссии, Украине, Чехии и Турции.
Работа с профессиональными участниками рынка накладывает на нас большую ответственность и устанавливает жесткие требования к логистике, производству, рыночным коммуникациям. Учитывая возрастающие требования наших партнеров, мы постоянно совершенствуем свою работу, внедряем новые и интересные предложения. Регулярно проводим встречи-совещания с металлотрейдерами. Кировский завод ОЦМ всегда открыт для диалога.
- Как распределялись экспортные и внутренние поставки проката? Каково географическое распределение продаж внутри России по регионам и отраслям? Какие изменения в них происходили в 2006 г.?
- Продукция нашего предприятия поставляется во все регионы России. Немалая доля поставок приходится на Уральский регион, где расположены Шадринский автоагрегатный и Оренбургский радиаторный заводы. Наш завод является эксклюзивным поставщиком радиаторной ленты на эти предприятия УГМК. Распределение продаж в Центральном и Северо-Западном федеральных округах довольно равномерно, так как там сосредоточено большое количество промышленных предприятий электротехнического и машиностроительного сектора, причем в Центральный округ мы поставляем прокат большей частью через металлотрейдеров. По Северо-Западу, думаю, будет увеличиваться доля поставок высококачественного проката на предприятия, прежде всего, Санкт-Петербурга, в связи со строительством здесь новых современных автозаводов.
Доля экспорта в минувшем году увеличилась до 20%. На заводе принята программа по его развитию, направленная не только на увеличение поставок, но и на продажу за рубеж продукции с высокой добавленной стоимостью. Важным шагом стал запуск сайтов Кировского завода ОЦМ на пяти иностранных языках. В конце января запланирован запуск еще четырех иноязычных сайтов. Это уникально для нашей подотрасли.
- Каким, по вашему мнению, будет спрос на медный прокат в России в 2007 г., как будут вести себя потребляющие отрасли?
- Ожидается, что в 2007 г. спрос на прокат из меди и ее сплавов будет расти, в частности, со стороны транспортного и энергетического машиностроения, электротехнической и строительной индустрии.
Что касается цен на медь, то здесь сложно делать однозначные прогнозы. Думаю, что пиковых значений, достигнутых в прошлом году, не будет. Российские участники рынка достойно отработали в прошлом году, и это дает большие надежды, что теперь в более спокойных рыночных условиях объемы потребления цветного проката будут увеличиваться. Мы благодарны нашим партнерам за понимание и профессионализм.
|
Infogeo.ru